KPIs de Competição (Onde Atacar)
Analise a saturação do mercado, descubra áreas com baixa concorrência e avalie a distância para otimizar sua estratégia de expansão territorial.
geo_indice_saturacao_bairro (Inteiro 0-100)
Nível de saturação de administradoras no bairro.
- Fórmula:min((Total condos / Num admins) / 10 × 100, 100)
- Interpretação:0-30%: Mercado virgem, 31-60%: Saturação média, 61-100%: Mercado saturado
- Uso:Priorizar bairros com < 40%
geo_indice_oportunidade_bairro (Inteiro 0-100)
Percentual de condomínios novos no bairro (últimos 2 anos).
- Fórmula:(Condos com idade ≤ 2 anos / Total condos) × 100
- Interpretação:0-20%: Estagnado, 21-50%: Crescimento moderado, 51-100%: Boom imobiliário
- Uso:Focar em bairros com > 40% + saturação baixa
geo_indice_competitividade_municipal (Inteiro 0-100)
Nível de competição entre administradoras no município.
- Fórmula:min((Num admins / 10) × 100, 100)
- Interpretação:0-30%: Oligopólio, 31-70%: Competição saudável, 71-100%: Mercado fragmentado
geo_distancia_sede_maxima_km (Decimal)
Distância do condomínio até a sede da Máxima.
- Interpretação:< 10km: Ótimo, 10-30km: Razoável, 30-50km: Longe, > 50km: Muito longe
- Uso:Priorizar leads < 20 km
Score de Prospecção (Priorização)
O score final combina todos os KPIs em uma pontuação de 0 a 100, indicando a probabilidade de conversão e ajudando a focar nos leads mais quentes.
| Critério | Peso | Como Pontua |
|---|---|---|
| 1. Timing | 30% | ≤60 dias = 30pt, ≤90 dias = 25pt, ≤180 dias = 15pt |
| 2. Fidelização Baixa | 20% | (100 - % fidelização admin) × 0.2 |
| 3. Saturação Baixa | 15% | (100 - % saturação bairro) × 0.15 |
| 4. Maturidade Baixa | 10% | Admin "Baixa" = 10pt, "Média" = 5pt |
| 5. Oportunidade Alta | 10% | (% oportunidade bairro) × 0.1 |
| 6. Histórico Trocas | 5% | 2+ trocas = 5pt, 1 troca = 3pt |
| 7. Admin Nova | 5% | < 2 anos = 5pt, 2-5 anos = 3pt |
| 8. Distância Curta | 3% | < 10km = 3pt, 10-30km = 2pt, 30-50km = 1pt |
| 9. Síndico Rotativo | 2% | Perfil "Rotativo" ou "Mudança" = 2pt |
kpi_nivel_prioridade (Texto)
Classificação do score em 3 níveis para ação imediata.
- 80-100 (Alta): Atacar imediatamente, proposta urgente.
- 60-79 (Média): Nutrir relacionamento, follow-up mensal.
- 0-59 (Baixa): Manter na base, aguardar momento melhor.